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如何破解“传统印刷+数字印刷”混合经营难题?

发布时间:2016-08-17   |   发布人:管理员  |  浏览次数:2

  目前数字印刷已经成为传统印企关注的重点,传统印企纷纷试水数字印刷,尽管鲜有成功者,但趋势已成。在中国,大量的中小型传统印企还没有引进数字印刷设备,根本原因是引进了也不赚钱,不值得投资。很多传统印企规模较小,拥有一两台胶印机,坐落在印刷工业园区,附近就有数字印刷企业提供服务,出去打样比自己买设备打样要划算得多,这是传统印企引进数字印刷设备不多的原因之一。

  而且数字印刷在大城市经过几年发展后,随着经济下滑导致建筑图文和菜谱的印量减少,以及商业快印印量增速下滑,设备空置率提高,应用处于供大于求的状态,数字印刷设备厂商实施按张收费的阶梯收费方式导致新客户进入门槛不断提高,从而延后了传统印刷企业购置数字印刷设备。

  另外,买得起不是问题,用得好才是难题。一般,传统印企买了数字印刷设备后,很少能靠设备收回投资,基本上都是将其作为辅助印刷生产工具来打样、补单或进行按需印刷。专门通过其做店面经营的很少,也没有专门接数字印刷订单的业务员和取送人员,这使得数字印刷设备光靠内部的单子来生产,印量低且成本高。这也是中小型传统印企普遍不上数字印刷设备的原因之一。

  对于传统印企,转型数字印刷最大的难点是如何混合经营不同业务。传统印刷单一活件印量大、金额高,而数字印刷单一活件印量小、金额低,在一个系统内协调两种截然相反的业务非常难,两套人力和两套系统的管理必然令人焦头烂额,要么有主有次,要么分开。在传统印企转型数字印刷时,以下经验或可借鉴。

  1.逐渐从以传统胶印为主过渡到以数字印刷为主

  广州艾利包装和东莞永洪是运用这种模式最为典型的企业。此外,小胶印机在政府文印部门采购的逐渐减少也是数字印刷替代传统印刷的例子。这类传统印企是业务结构和成本决定设备采购,其对于国内外行业发展的动态会时刻保持密切关注,并根据业务特点逐渐明确哪些活件上传统印刷机,哪些活件上数字印刷机。

  2.将数字印刷作为营销工具

  这类传统印企并不指望数字印刷业务能够赚钱,而是通过其来凝聚业务。例如,南京开心印做传统专版印刷时,由于短单较多,引进了小森C61数字印刷系统+小森KCS色彩管理软件,为客户实现一站式服务,不增加专门的人员和场地,仅在设计制版部门增加了一项客户服务内容,提高了运营效率。

  3.用数字印刷设备提高效率

  印刷电商和合版印企专注于印刷效率的提升。国内相当数量的合版印企如天津长荣健豪等,通过引进的数字印刷设备与传统印刷设备相配合,实现最优化的印刷产能配置,使得每个活件都能有根据具体情况而制定的最优化的生产方案,再结合精益化的生产管理,使得企业的整体生产成本和效率大大提升。

  4.前店后厂的混合印企

  有一些中小型传统印企采购数字印刷设备后,采用前店后厂的形式,重心逐渐转移到数字印刷上,这些传统印企一般在大城市的门市房,有一两台四开胶印机,船小好调头,业务转型没有太大的营业额压力。

  真正具有创新能力的传统印企毕竟是少数,大部分传统印企还是循规蹈矩。传统印企缺少的不仅是数字印刷设备,更需要顾问式的销售和服务。从这些例子可以看出,真正困扰传统印企引进数字印刷设备的不是钱也不是人,而是业务方向。只要钱能赚得回来,钱紧张可以贷,缺人才可以招或者培养,但是怎么才能赚到钱呢?如果没有清晰的客户群和发展目标,引进再好的数字印刷设备也解决不了目前业务不足的问题,因为企业最好的竞争力是自身盈利能力强、现金流好。设备更新,三年一变的快速折旧,使得传统印企要么小钱投入尝试,要么集中精力全身心投入,都不是一个容易的选择。盲目引进设备往往会使得数字印刷设备投资后续无力,找到客户痛点的投入才有价值,从这个角度看,数字印刷业务方向选择的重要性远大于设备投资。

  传统印刷是规模效益,业务为大量复制印刷的书报刊印刷、商业印刷包装印刷,印量越大,传统印刷设备和人员利用率就越高,而数字印刷业务为小批量个性化业务,而且采用以静电成像为主的数字印刷设备,应用场景主要是图文快印店。如此看来,数字印刷技术上需要再上一个新台阶,才能和主流传统印刷需求匹配。

【文章来源:科印网】 【打印本页