新媒体时代，为快印产品与服务开开脑洞
本次疫情后，很多的企业、个人的工作方式、意识形态将发生很大的变化，“超级个人“成为潮流，国内经济或将进入新天地。其实大量新事物在疫情之前传播方式已经发生转变，很多依靠“新媒体”传播的产品与服务在疫情期间反而得到了蓬勃发展，这些传播极为符合消费互联网体验和产业互联网逻辑。这些新时代的营销路径，将深深地影响未来产品的服务推广方式。今天笔者就给快印产品开开脑洞，来看看快印业这个非常垂直的细分行业如何进行新营销?
快印行业确实很难互联网化，互联网推广需要标准化产品，而我们行业提供的大部分是标准化的服务。但快印又必须要跟上时代，拥抱互联网，因此新媒体提供了这样的机会。有人说这是一个“全民娱乐致死的时代，每个人都有一颗做网红的心”，那么我们先聊聊个性化产品的推广。
个性化产品的推广
作为推广基础，你要有非常“有意思”的产品，然后选择符合这个时代推广的路径，当代病毒型营销是短视频与直播。说实话，现在的短视频与直播已经是红海一片。但切记，“内容足够溜，广告自然有”，说不准您制作的产品就是下一秒的爆品。
门店型图文快印企业其实已经开始转变，愿意花费大量的资金布置精美的店面，很多门店已经将三分之一的面积用来分场景、分类型展示产品，提供更多样的服务，拓展客户，促进关联消费。只是此类营销方式过于注重客户当时体验和主观意愿，需依靠当时场景下销售技巧等，实际效果如何，冷暖自知。那么如何能通过新媒体，运用客户自己创造的内容聚合，实现用户沉淀呢?我们是否可以将店面特别开辟、装饰出一个用于拍摄短视频或直播的专用空间，展示各种创意产品。当消费者购买产品后，我们鼓励他在此拍摄产品视频，分享此刻美好心情到抖音、快手、朋友圈等社交平台，视频内容直接链接至网店，当然前期也可像小红书般，寻找颜值极佳的美女帅哥拍摄数个样片，让客户快乐的同时，与客户互动，带来社交裂变。
“带货“这个词非常美好。不带货的直播不是好直播，不带传播属性的产品不是好产品。智能软硬件将创造营销内容的成本降为极低，新媒体的传播使to C成本降到最低，快印图文业to C时代可能因新媒体而来临。
在短视频与直播等新媒体发展前，快印界的各大网红带货路径、客户积累等，主要来源于各大供应商平台，特别是数字印刷设备商的展会、各大协会会议、演讲论坛等。网红提供行业内创意产品，设备商努力推出代言自己的IP，各大网红名利双收，消费用户得到产品再次销售、创造价值，可谓三赢，这也是当时柯尼卡美能达高明的市场策略之一。而如今营销路径的需要变化了，快印界网红们的传播渠道、带货路径更为宽广，本行业也会诞生更多的新网红，比如产品、管理、工艺、营销、甚至设备操作方面，也会促使网红前辈们在认知到新媒体的力量下，制作优质内容，再次崛起。
新媒体也可能会创造一大批的体验型门店。这样的门店客户群体可以定位为是逃脱繁杂社会的人群，例如白领、有动手能力的孩子、陪同的家长、相爱的恋人等，他们可以在门店里从头开始印制一本属于自己历程的画册，或属于两个人专有的T恤，或开发孩子智力的游戏(自己拼装纸质类游戏，在日本有很多案例产品)。盈利是以客户在店时间长度、全套的课程课时等作为收费标准，当客户要求复制自己所做的产品赠送亲友时，店面可以再次获得订单。同时，体验全程可以直播、记录制作过程，这就是新媒体手段传播带货。
新媒体时代的营销，将快印业的销售路径重塑，将全新的行业价值观展现，原本to C的路径如魔盒打开，个性化产品大放异彩的时代大概率将会到来。当然这个时代，产品是最重要的载体，会创造产品的人，创新产品的人，将有机会引导行业。
新媒体时代下，快印行业里面的企业，哪怕是只有一家门面的小门店，也需要推出自己的IP，以故事性的视频，吸引人的文案，传导自己的价值。
行业里的每个人都是主播、网红。
行业里的每个门店都是娱乐公司、造星工厂。
行业里每家企业都是游戏公司，营销路径都是：打怪，升级，黏住客户。
新媒体玩的就是泛娱乐。
传统快印的业务该何去何从?
优衣库总裁柳井正手说：妨碍公司成长、发展的最大的障碍就是“常识”，快印业“常识”更是如此，复制同质化的服务，一成不变的宣传方法，越来越低廉的价值创造，越来越多的的有志者寄希望于新媒体时代，由变迁带来改变的机会。
传统快印的业务主体是toB，新媒体时代给传统业务带来的转变需要方法。做toB业务的服务型快印企业,新媒体营销整体不如toC的企业，因为toB拉新很难，留存更难，但新媒体时代的互联网已经进入下半场，产业互联网以产业为根本，客户在哪里，直接决定了新媒体传播的方向。现在最火的业务方向，无疑便是新基建。不同于17年前简单粗暴的4万亿元，本次基建将由固定资产的投资，转变为数字资产的投资，阿里列出了15个体系支撑，寻找客户的时候，新基建是每个服务型企业的方向，快印业可以不仅服务于新基建产业，更可以采取PPP的方式融入。
新媒体营销本质上还是社交裂变,人与人的交互价值，传导的路径还是人与人，toB的新媒体会有关注率，但不是很高，流量较少，粉丝较少，但只要抓住自身的特点和优势，传导至有效的人群，效果往往超过2C，更能成为行业的业务支柱。
任何企业都是我们的客户，企业是由人组成的，老板、员工们以及各大职能部门销售、市场、HR、售后、财务都是人，有人就有交互，精准的影响Key Person很重要，但现在大部分的决策者并不是新媒体，特别是竖屏视频类媒体的拥趸，精准的内容传播需要精准的服务平台，善于利用多样的新媒体平台。例如一家快印企业的业务主体是企业服务，或许在钉钉上的传播比在抖音上商机更多。
谈谈服务，本质上讲，服务比产品更加基于场景
良好的内容是新媒体传播的媒介，新媒体有机会让快印业基于各类场景，为您尊敬的上帝展示各种美好的内容。无数的个性创意可以将你的工艺、努力、人情、实力、产品，代入式传导到关键人那里去，信任由此而来，让上帝再传播到其它上帝，这样无论我们在哪片天空下都会得到庇护。
互联网让所有行业重做一遍，新媒体让所有行业重传播一遍，这样的传播不仅是广告，更在传播行业的实质。找到自己的产业亮点，拍自己的故事，让更多的人一起来传播，多有趣的事，达到最大的商业价值。
疫情之后，大风起兮，各种风寻找着各种风口，新媒体改变着时代，紧随而改变，抬头时才会分清哪个是黑天鹅，哪个是猪。
