2017年印企如何获得销售和利润双增长
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行业动态

2017年印企如何获得销售和利润双增长

发布时间:2017-01-09   |   发布人:管理员  |  浏览次数:2

摘要

  涨价潮、环保压力等的不时“侵袭”压得印刷企业尤其小规模印刷企业喘不过气来。面对形势更加严峻的2017年,印刷企业如何获得销售和利润的双重增长,且看行业专家吕理哲老师的“迷津”。

  2016年印刷厂老总好不好过,如人饮水,冷暖自知。

  据国家新闻出版广电总局统计,2015年全国营业额超过5000万元的大印刷厂为3247家,占全国印刷厂总数的3.1%,而总产值却占全国印刷厂总产值的54.1%,总利润占全国印刷厂总利润的65.7%。

  几家欢喜几家愁?

  简单的算术得知,96.9%的印刷厂分摊了45.9%的总产值和34.3%的总利润。

  用54.1除以3.1(等于17.5),45.9除以96.9(等于0.5),17.5除以0.5(35.0),得知大印刷厂平均产值是小印刷厂平均产值的35.0倍。

  用65.7除以3.1(等于21.2),34.3除以96.9(等于0.4),21.2除以0.4(等于53.0),得知大印刷厂平均利润是小印刷厂平均利润的53.0倍。

  没想到国内大、小印刷厂的平均竞争力差距居然如此悬殊。印刷服务的固定成本比重很高,而且和规模有着密不可分的关系,尤其今天印刷服务的同质性非常高,规模优势很容易创造出适合扩充的良好回圈,使企业持续成长。

  2015年大小印刷厂的境地已经如此悬殊,未来将更严重。

  虽然根据相关统计,全国印刷业总产值和油墨使用总量没有减少,而且还年年小幅增长,但是大部分印刷厂毫无这种感觉,认为生意难做,而且做得越多,赚得越少。看来他们不是无病呻吟,原因是竞争力太差

面对未来,印刷厂该如何改变,才能摆脱越来越糟糕的困境?

  无非创意和效益两条路线,要么找出新的印刷生意,要么提升效益并且分享效益给同行。

  把船开进蓝海。例如,山东绿爱糖果股份有限公司购买了一台数字印刷机,成为一家用糖果营销的印刷厂,这是其原来业务没有的生意;一撕得把包装盒变成网购公司营销的题目,跳脱了传统包装盒的印刷服务范围。寻找新市场需要创意,这两个例子都是跨行业的创意,利用印刷为其他领域提供全新的价值,可以说他们找到了全新的印刷需求。

  印刷产业非常成熟,几乎能印刷到纸张上的生意都有人干了。现在使用UV油墨几乎可以在任何材质上印刷个性化图案。如果单纯地把个性化印刷品当作创意的话,就像手上有一把锤子,就认为所有问题都是钉子一样,太狭隘。

  个性化印刷品固然适合利用互联网去服务终端客户,问题是网络上的客户很多,你得花多少钱才能找到足够的业务?

  世纪开元做个性化印刷品很成功,主要是其在原来照片冲洗的业务中累积了数百万个客户资源,在庞大的客户资源中去推介新产品,寻找新客户资源,可不是乱枪打鸟。

  另外,若是有好的创意却无法建立技术门槛,因为好生意同行也会一窝蜂跟进,蓝海很快就会被染红,好日子也不会长久。

  如果找不到新市场怎么办?

  换个角度来看,大家同质性高,表示大家都做一样的生意,效益就有机会共享。合版印刷因为价格低,所以大家有彩色单张印刷的活儿,都会交给合版印刷企业。今天看起来好像是大家都放弃了彩色单张印刷的生意,反过来想,即使合版印刷企业不帮同行印刷,同行有这类的活儿,接到订单,也不会自己生产,因为采用合版印刷生产更有效益。

  大家都抱怨合版印刷低价竞争,破坏行情,殊不知合版印刷低价还有利润,薄利多销,规模日益扩充,最后规模发挥了效益,把所有彩色单张印刷的活儿都吸引过来。合版印刷因为效益高,吸引同行的活儿来生产,等于把同行变成了免费的业务员。

  互联网越发达,效益传递越快,同质性高的生意集中速度也越快。如果印刷厂无法找到新市场,最好赶快改造自己的管理系统,找出几条适合自己的产品生产线,把管理精细化到同行无法做到的程度,集中把个别品类的活儿做出效益,因为国内印刷市场体量大,把效益分享给有同质性需求的同行,就一定可以帮同行代工,同行就会成为你的业务员,而你则变成同行的车间。全球所有成功的网络印刷厂的生意模式大多是为同行代工,服务同行比服务终端客户容易多了。这样的模式今天在国内外越来越流行。

  分享经济因为互联网才出现,效益经由互联网传递。国内印刷厂找到提高效益的妙方,不必敝帚自珍。有了互联网,分享效益就能扩大规模。有能力扩大规模的印刷厂,才能继续在印刷行业中生存。

  找不到新市场,就得想办法提升效益。不论印刷厂今天的规模有多大,如果无法扩大规模,规模就会缩小,看看文章开头的数据,小规模印刷厂再混几年,岂非生意越来越难做?

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【文章来源:科印网】 【打印本页